INTERVIU | Cum transformi un start-up de 5.000 € într-un brand de lux. Marius Dan, antreprenor: „Primul showroom, un apartament din Vitan, București. Îl împărțeam cu o agenție imobiliară. Când a dat faliment, am preluat spațiul, adică livingul”

De la o nevoie personală neîmplinită la balul de absolvire și o investiție inițială de doar 5.000 de euro, într-un apartament din Vitan, Marius Dan a construit unul dintre cele mai populare branduri românești de costume bărbătești: Tudor Personal Tailor. Într-un interviu acordat Actualitate.net, fondatorul afacerii vorbește deschis despre lecțiile celor 16 ani de antreprenoriat, capcanele industriei de fast-fashion, puterea de a spune „NU” clienților și motivul pentru care nu ar trebui să mergem niciodată la cumpărături pe burta goală.

Moda masculină în România s-a transformat radical în ultimul deceniu și jumătate, trecând de la costumele austere, monotone ale anilor 2000, la o cultură a atenției pentru detalii, croieli impecabile și materiale de calitate. În spatele acestei schimbări de mentalitate se află și povestea Tudor Personal Tailor, un brand născut din pasiune, nostalgie și o conjunctură antreprenorială aproape incredibilă.

Călătoria a început în 2009, în plină criză economică mondială. Cu un buget de sub 5.000 de euro și alături de maestrul croitor Vasile Miu — un veteran al marilor producții cinematografice românești —, Marius Dan și partenerul său au redat viață meseriei de croitor.

Astăzi, după 16 ani de activitate, brandul numără magazine în cele mai mari orașe din țară, o extindere internațională în München și o comunitate de clienți care ajunge deja la a treia generație.

În dialogul purtat la Artigianale Lifestyle din Brașov, Marius Dan oferă o privire din culise asupra provocărilor din industria vestimentară: de la influența serialelor precum Peaky Blinders asupra tinerilor, până la tranziția către conceptul de Quiet Luxury și realitățile dure ale antreprenoriatului românesc din 2026.

Descoperiți în interviul de mai jos o poveste despre eleganță, principii de business și arta de a rămâne autentic într-o lume dominată de cifre și trenduri trecătoare.

Actualitate.net: Înainte de toate, vreau să îmi spui cum s-a născut povestea Tudor Tailor.

Marius Dan: Are rădăcini mult mai vechi decât cei 16 ani pe care i-am sărbătorit anul acesta. Îmi aduc aminte și acum: când am terminat liceul, îmi căutam un costum pentru balul de absolvire. Știi cum e — toate domnișoarele își caută rochia magică, iar toți băieții își caută o ținută, un costum.

În anul în care am absolvit eu, în piață nu se găseau decât câteva costume gri, bej sau negre. România de la începutul anilor 2000 nu era încă atât de globalizată.

După ce mi-am ales un costum care nu mi-a plăcut absolut deloc, mi-am jurat că într-o bună zi voi crea o companie, un atelier care să facă haine purtabile și lejere pentru bărbați. Zece ani mai târziu, lucrul acesta s-a întâmplat. Deci totul a pornit dintr-o nevoie personală neîmplinită.

Actualitate.net: Înțeleg că a fost o nevoie neîmplinită, dar a existat în spate și o pasiune pentru croitorie? Pentru că de la a simți o nevoie până la a face tu însuți haine este o cale destul de lungă.

Marius Dan: A fost un mix cronologic extraordinar. În perioada 2008–2009, pentru cine își mai aduce aminte, a fost o criză globală destul de puternică. Eu activam în turism — la bază sunt ghid de turism.

Cumva, alegerea Brașovului, unde ne aflăm acum, s-a datorat multelor excursii și grupuri pe care le aduceam aici. În 2008–2009 turismul a prăbușit la nivel global și a trebuit să mă repoziționez.

În urma unei cine la care m-am nimerit extrem de bine, am stat la masă cu un domn care avea un atelier vechi de croitorie pe care era foarte aproape să îl închidă. Atunci am spus: „Ok, hai să combinăm entuziasmul meu cu experiența dumneavoastră!”. Așa s-a născut Tudor — dintr-o cină și dintr-un mix de oameni. Acel domn este și astăzi în echipa noastră, după mai bine de 16 ani, și are peste 60 de ani de experiență în domeniu.

Ce s-a întâmplat de fapt? Prin anii '90–2000 s-au închis foarte multe ateliere de croitorie, atât de damă, cât și de bărbați. Sunt sigur că vă amintiți cum erau cele de la colțul străzii, unde se făceau retușuri, dar și haine de la zero.

Odată cu deschiderea mall-urilor și a centrelor comerciale, acele ateliere au dispărut. Noi am readus această industrie folosind tehnica veche, dar ajutându-ne de instrumentele moderne de marketing. Aceasta a fost, pe scurt, oportunitatea de la acea cină.

Actualitate.net: Și de ce ați ales să faceți doar costume?

Marius Dan: Costumele au fost doar la început. Acum avem o gamă aproape completă de produse. Anul trecut am lansat inclusiv o linie de parfumuri Tudor. Pentru noi a fost o oportunitate foarte bine primită de clienți, așa că ne-am extins pe orizontală atât cât ne-a fost cerut.

Într-adevăr, costumul rămâne piesa de bază. Există o categorie de oameni — din birocrație, avocați, liberi profesioniști, doctori — care respectă în continuare eticheta, iar lucrul acesta mă bucură. Totuși, piața nu este atât de vastă pe cât îmi imaginam eu, iar lucrul acesta se vede pe stradă. Dacă doamnele din România sunt foarte elegante raportat la ce se întâmplă în restul Europei, bărbații mai au încă de învățat și de crescut.

Actualitate.net: Care este procesul atunci când cineva vine în atelierul vostru?

Marius Dan: Este o întrebare foarte bună. În realitate, bărbații nu prea știu ce își doresc până nu le arăți lucrurile simplificat. De exemplu, mulți bărbați din România îmbracă pentru prima dată un costum atunci când merg la cununia civilă.

Actualitate.net: Sau la nuntă.

Marius Dan: Da, sunt mai multe momente: mai întâi cununia civilă, iar nunta poate fi peste un an sau doi. Dar simt că sunt foarte mulți tineri care îmbracă pentru prima dată un sacou și o pereche de pantaloni eleganți abia la cununie. Până atunci rămân în blugi și tricou. Când îmbracă un costum, văd în ochii lor o schimbare completă de mentalitate — parcă îi responsabilizează.
Marea majoritate începe dintr-o nevoie punctuală, dar apoi privesc în jur și își dau seama că au nevoie de o schimbare. De exemplu, când accesezi o funcție de conducere (în middle sau top management) ori devii antreprenor și apari la o emisiune, un tricou simplu cu mesaj nu mai este suficient pentru a transmite putere. Schimbarea vine natural.
În plus, dacă ne uităm pe rețelele sociale și în filme, în ultimii 10–15 ani costumul masculin a renăscut. Noi chiar am lansat o colecție în colaborare cu serialul Peaky Blinders, care a prins extrem de bine.

Actualitate.net: A revenit moda din anii '20, din perioada interbelică.

Marius Dan: Exact, perioada interbelică. Pentru prima dată am văzut adolescenți care se îmbrăcau foarte neîngrijit — junkie, cum spun ei — care ne-au bătut la ușă și ne-au spus: „Am văzut serialul acela, îmi place cum arată și vreau o ținută din cap până în picioare!”.

Actualitate.net: Voiau întreaga ținută.

Marius Dan: Da. Este incredibil să vezi un tânăr care intră în magazin cu pantaloni lăsați, cu un tricou jerpelit și cu o atitudine de gangster, iar după ce se îmbracă și se privește în oglindă — de față cu părinții care îl însoțesc — vezi cum se transformă complet. Este o călătorie frumoasă pe care o facem alături de client: să îl vezi cum, datorită unui film, devine mult mai atent la modul în care se îmbracă. Acesta este doar un exemplu despre ce se întâmplă la noi datorită acestor producții cinematografice.

Actualitate.net: Dar pe acest drum ai pornit singur sau ai avut parteneri?

Marius Dan: La început am pornit alături de acest domn căruia îi dau numele și pe care îl voi admira și respecta toată viața pentru seriozitatea lui: domnul Vasile Miu. Dumnealui a fost alături de noi din prima zi și a lucrat la mare parte din filmele românești din anii '70 și '80.

Dacă te uiți la genericul filmelor vechi realizate la Buftea, îi vei găsi numele. Casa de producție de la Buftea era uriașă, iar dumnealui nu a vrut să iasă la pensie, așa că l-am cooptat în echipă.

Deci, ca să îți răspund la întrebare, la început a fost un joc în doi: eu (care recunosc că nu aveam școală de croitorie) și un om excepțional. Cu timpul, în primii ani, i s-a alăturat un al treilea partener, Alin, care acum este CEO-ul companiei. El este gatekeeper-ul firmei și se asigură că toate lucrurile sunt bine structurate. Practic, acum suntem doi parteneri, iar domnul croitor a rămas cu o funcție mai mult onorifică.

Actualitate.net: Dar tu, între timp, ai învățat să creezi un sacou?

Marius Dan: Să fac un tiv, să cos un nasture sau să desfac un sacou, da, am învățat.

Actualitate.net: Deci ai rămas mai mult pe partea de viziune.

Marius Dan: Exact. Am rămas pe partea de viziune și pe înțelegerea a ceea ce se va întâmpla cu businessul nostru peste 5 ani. Lucrul acesta este extrem de important astăzi. Indiferent de domeniu — chiar și în ospitalitate, cum este cazul locației Artigianale din Brașov —, este foarte greu să prevezi ce se va întâmpla peste 5 ani. Priviți ce timpuri trăim!

În ziua de azi este greu să prevezi chiar și ce se va întâmpla într-un singur an. Ai nevoie de cineva care să înțeleagă încotro se îndreaptă businessul pe termen lung, pentru că din activitatea operațională de zi cu zi nu prea vezi schimbările mari. Eu mi-am asumat tacit acest rol de a anticipa viitorul afacerii, mai ales că schimbările din piață sunt dramatice.

Actualitate.net: Adică să vă adaptați vremurilor. Cât de mult v-au afectat ultimii doi ani? Asistăm la crize și la schimbări politice care afectează economia națională. Cum ați reușit voi, ca business, să supraviețuiți? Ce măsuri ați luat?

Marius Dan: Cred că cel mai bine este să mă concentrez pe ce am făcut concret ca să supraviețuim. Astăzi, clienții sunt foarte atenți cu banii lor, indiferent că își cumpără o franzelă sau un apartament. Caută ceea ce în engleză se numește value for money — adică valoare reală pentru ceea ce plătesc. Dacă înainte de pandemie nu prea conta cât plăteam, acum ne uităm cu atenție la fiecare leu.

Clienții din domeniul nostru au devenit foarte atenți și sensibili. Tocmai de aceea am schimbat abordarea și am început să îi ascultăm mult mai atent, atât prin campanii online, cât și offline. Îi întrebăm direct ce își doresc, prin SMS-uri sau apeluri telefonice. Dacă nu ești conectat cu adevărat la client, este foarte greu să pui un produs pe piață pe care el nu este pregătit să îl cumpere. Indiferent de industrie, este esențial să afli primul ce îl doare pe client, care este nevoia lui punctuală și când este momentul potrivit să îl inviți în magazin.

Actualitate.net: Cum identificați acești clienți?

Marius Dan: Printr-un mix puternic între online și offline. Folosim din plin instrumentele de comunicare online, fiind cele mai avansate și rapide căi de a ajunge la client. Există statistici și rapoarte de la Google și Facebook care ne ajută enorm.

Observăm zilnic obiceiurile clientului: de câte ori intră pe site sau când se oprește din navigat. Aceste meta-informații cu care jonglăm ne ajută să înțelegem exact care este nevoia reală a clientului.

Actualitate.net: Practic, sunteți o companie de croitorie...

Marius Dan: ...dar foarte bine conectată la tehnologie, pentru că inevitabil tot acolo ajungi. Gândește-te că stăm cu telefonul în mână mai mult decât stăm cu familia sau uneori chiar mai mult decât dormim. Statisticile arată că unii tineri stau și 80 de ore pe săptămână pe telefon sau tabletă, acesta devenind cel mai bun prieten al lor. Datele comerciale acolo se găsesc; degeaba faci flyere dacă nu le mai ia nimeni.

Actualitate.net: Cum arăta primul showroom pe care l-ați deschis și cu ce buget ai pornit la drum?

Marius Dan: Am o imagine mintală a primului showroom, dar din păcate a rămas doar o amintire. Era un apartament cu două camere. Privind spațiul în care ne aflăm acum, văd un lux absolut și mult bun-gust. Noi am început în 2009 într-un apartament de două camere din cartierul Vitan din București.
Era amplasat chiar în fața primului mall modern din țară, București Mall, construit pe locul unui fost „circ al foamei”. Noi am închiriat un spațiu exact vizavi. Pentru că chiria era prea mare pentru bugetul nostru strâns din turism, împărțeam apartamentul cu o altă firmă.

Actualitate.net: Buget care bănuiesc că nu era foarte mare. Poți să îmi spui cu ce sumă ai început, din ce îți aduci aminte?

Marius Dan: Da, cum să nu. Businessul acesta, așa cum îl vezi astăzi, a pornit cu mai puțin de 5.000 de euro.

Actualitate.net: Wow! Ai avut mult curaj.

Marius Dan: A fost multă nebunie.

Actualitate.net: A fost probabil și pasiune, din moment ce ți-ai investit aproape toți banii în acest business.

Marius Dan: Da, 99% din ce aveam. Îmi place să văd oameni bine îmbrăcați și încrezători în ei. Am pornit, evident, de la o filozofie dedicată bărbaților, dar nu am de ce să ascund faptul că în ultimii doi ani am creat colecții și pentru doamne.

Actualitate.net: Costume sau doar sacouri?

Marius Dan: Sacouri, pantaloni, veste, fuste — totul pe segmentul business și business-casual. Nu am intrat pe zona de haute-couture sau rochii de seară, pentru că acolo lucrurile sunt mai complicate.

Revenind la întrebare: da, a fost un start-up nebunesc într-un apartament. Împărțeam spațiul cu o companie imobiliară care, din păcate pentru ei, a dat faliment, așa că am fost nevoiți să preluăm și spațiul lor — adică livingul.

Actualitate.net: Acolo vă primeați clienții?

Marius Dan: Acolo îi primeam, acolo mâncam uneori și tot acolo dormeam.

Actualitate.net: Cum vă identificați voi atunci? Era un atelier de croitorie?

Marius Dan: Am să îți spun o poveste amuzantă. Mergeam pe la evenimente — pe atunci lumea chiar participa la evenimente, nu ca acum când oamenii ies mai greu din casă. În 2010–2011 exista o dorință mare de socializare. Mergeam și le spuneam oamenilor: „Sunt croitor, fac haine, haideți să vă arăt atelierul meu de la București Mall!”.
Ne întâlneam pe treptele de la intrarea în mall. Îi întâmpinam acolo, traversam strada și îi duceam la parterul unui bloc neconsolidat. Toamna mirosea a zacuscă pe scară — era o senzație absolută! Dar așa am început.

Actualitate.net: Și cum te simțeai făcând asta?

Marius Dan: Când foamea este mare, și curajul este pe măsură. Venisem din nimic după criză; cei care au trecut prin criza din 2008–2009 (fie în construcții, fie în turism) își amintesc că a fost chiar mai greu decât în pandemie.

Actualitate.net: Câți ani aveai atunci?

Marius Dan: Aveam 24–25 de ani. Vârsta perfectă! Nu conștientizam pe deplin pericolele, dar îmi doream extrem de mult să reușesc.

Actualitate.net: Și cum îi convingeai pe oameni să cumpere de la tine după ce traversați strada și ajungeau în acel apartament?

Marius Dan: Îi convingea domnul Miu, despre care am amintit. Pe vremea aceea avea deja 65–66 de ani și o seriozitate ieșită din comun. Știi cum e la doctor: când intri în cabinetul unui medic cu părul cărunt care te privește direct în ochi, ai încredere în orice îți prescrie pe rețetă. Exact așa era și în croitorie: când un om cu metrul de croitorie în mână îți spunea „o să fie bine”, în 9 din 10 cazuri vindeai doar pe baza încrederii pe care o inspira dumnealui.

Actualitate.net: Care era filozofia voastră în privința materialelor? Cu ce vă diferențiați de concurență?

Marius Dan: Gândește-te că era o junglă și atunci, dar din fericire Bucureștiul avea o rată de absorbție incredibilă pentru produsele noi. Și acum Bucureștiul se află în top 3 european la nivel de consum și cumpărături în mall-uri.
Bucureștenii și cei care locuiesc acolo își doresc să consume. Tot ce apare nou se testează imediat: dacă se deschide un restaurant nou, este plin din prima zi. Dacă e bun rămâne, dacă nu, asta e.

Actualitate.net: Și cu ce îi convingeți voi?

Marius Dan: În primul rând prin prețuri. Politica noastră de prețuri a fost foarte prietenoasă la început. Din dorința de a atrage clienți am stabilit prețuri foarte mici — o greșeală strategică ce ne-a costat de-a lungul anilor, dar pe care am corectat-o ulterior. Prețurile noastre erau comparabile cu produsele de la Apaca. Apaca era cea mai mare fabrică de costume industriale, pe când noi lucram manual și aveam un volum uriaș de muncă.

Actualitate.net: Sunt importante materialele?

Marius Dan: Sunt cele mai importante! Ca o paranteză: chiar vizavi de noi se află prima fabrică de țesături din Europa de Est, înființată la Brașov în 1823 de niște austrieci. În comunism s-a numit Carpatex, iar între timp a dispărut. Primele noastre costume le-am realizat chiar din stocurile de țesături rămase de la Carpatex, deci și Brașovul a lăsat o amprentă în istoria noastră.
În România existau două mari fabrici de țesături: Dorobanțul la Ploiești (care făcea țesături excepționale până când s-a închis prin 2012–2014) și Carpatex la Brașov (care făcea materiale foarte bune pentru armată și poliție, dar și pentru export în Marea Britanie). Nemaiavând materie primă locală, a trebuit să mergem la târguri internaționale. Acum folosim foarte multe țesături italienești de înaltă calitate. Acestea creează o „problemă” în industria noastră: fiind atât de durabile, clienții nu au nevoie să le înlocuiască des.

Actualitate.net: Cum își poate da seama cineva care nu este de specialitate că o țesătură dintr-un magazin este de calitate?

Marius Dan: În ultimii ani s-au creat foarte multe combinații de materiale (blenduri); nu prea mai găsești țesături 100% pure. Se folosesc amestecuri care oferă diverse proprietăți. Cele mai bune materiale sunt cele în care te simți bine. Cu siguranță ai în garderobă o rochie sau o cămașă pe care îți place să o porți fără să știi neapărat de ce. Răspunsul este simplu: corpul se simte bine în ea. Cu cât procentul de poliester sau plastic este mai mic, cu atât pielea respiră mai bine.
Un test excelent pentru o țesătură este aspectul produsului după 2-3 curățări. Un material bun își va păstra forma, culoarea și densitatea, fără să îți dea senzația că transpiri sau că te strânge.
Altfel, îți poți da seama și după cât de repede se șifonează, deși un material care se șifonează nu este neapărat de proastă calitate. Inul, de exemplu, este excepțional vara.

Actualitate.net: Dacă ar fi să ne recomanzi două sau trei materiale prietenoase cu pielea, care ar fi acelea?

Marius Dan: Toate cele care conțin fibre naturale. Lâna, cașmirul (care este o lână superioară) și bumbacul sunt materiale excepționale. De asemenea, vâscoza este un material natural din fibră de lemn, deși multă lume se ferește de ea; unde vezi vâscoză în compoziție, purtabilitatea este bună.
Eu iubesc inul, deși mulți români îl evită pentru că se șifonează repede și consideră că nu are prestanță. Însă inul și bumbacul lasă pielea să respire excelent. Părinții noștri purtau pantaloni din stofă de lână — erau acei pantaloni buni în care te simțeai excelent. Lâna îți menține temperatura corpului sub control; chiar și vara poți purta un pulover subțire din lână fără să transpiri.
Tristețea mea personală este că, dacă te uiți astăzi în magazine, majoritatea brandurilor au fost invadate de sintetice.

Actualitate.net: 90% din haine sunt din poliester, nu?

Marius Dan: Da, 90% dintre produsele noi pe care românii le cumpără sunt făcute din materiale slabe. Lucrul acesta spune multe nu neapărat despre puterea de cumpărare, cât despre educație.

Actualitate.net: Pentru că nu sunt ieftine!

Marius Dan: Exact! Cumpărăm branduri cu notorietate fără să verificăm eticheta. Mă întristează că brandurile românești de calitate nu au mereu puterea să pătrundă în magazinele fizice, dar vestea bună este că mediul online a explodat după pandemie și oferă alternative foarte bune.

Actualitate.net: Ce cumpără cel mai mult românii?

Marius Dan: Românii cumpără foarte mult la ofertă: tot ce este redus sau la pachet. Cumpărăm 5 tricouri la preț de 3, dar ajungem să purtăm doar unul singur. Cumpărăm haine la discount care ne sunt mici sau mari și le uităm în dressing, iar după câțiva ani le aruncăm. Nu avem o cunoaștere reală a nevoilor noastre de bază.
În plus, nici vremea nu ne mai ajută să construim o garderobă sezonieră clară. Iernile au devenit foarte calde comparativ cu copilăria noastră, când ne înghețau lacrimile pe față. Acum doi ani, de Crăciun, erau 14 grade în Piața Sfatului din Brașov.

Actualitate.net: Ce nu ar trebui totuși să ne lipsească din garderobă, în ciuda acestor schimbări de temperatură? Ce ar trebui să fie un must-have în dulapul nostru?

Marius Dan: Este bine să ai în garderobă 1–2 piese de suflet, în care să te simți extraordinar, indiferent cine le-a produs sau când le-ai cumpărat. Eu, de exemplu, am o cămașă de drumeție pe care o am de 15 ani și de care am mare grijă pentru că nu mai găsesc acel material nicăieri. O port oriunde pot: nu transpirați în ea și se calcă ușor.

Făcând o medie, avem nevoie de haine din materiale naturale, ușor de împachetat pentru un city break, ușor de spălat și de călcat. Noile generații nici nu mai vor să calce hainele; preferă materialele tehnice.

Iar hainele de casă (de la pijamale și tricouri, până la lenjeria intimă) ar trebui să fie extrem de comode și din materiale de foarte bună calitate, pentru că am ajuns să petrecem din ce în mai mult timp în casă.

Actualitate.net: Deci, ca o regulă generală, trebuie să ne uităm cu atenție pe etichetă.

Marius Dan: Eticheta este extrem de importantă dacă știm să o citim. Trebuie să căutăm termeni precum cotton (bumbac), fair-trade sau simbolul cu frunzulița verde. Bumbacul organic este mai fin și se simte mult mai plăcut pe piele decât cel industrial.
Dacă ajungi seara acasă și te mănâncă pielea, cauzele pot fi vopselurile industriale care reacționează cu transpirația sau croiala necorespunzătoare.

Actualitate.net: Dacă tot am vorbit despre eticheta materialului, aș vrea să vorbim și despre eticheta brandului. Cât de importante sunt brandurile? Întreb pentru că văd des oameni despre care ai impresia că sunt purtați de haină, nu că poartă ei haina.

Marius Dan: Am observat că, în industria modei, cu cât logo-ul este mai mare și mai strigător pe un produs, cu atât calitatea acestuia tinde să fie mai slabă. Cu cât un brand urlă mai tare că există, cu atât cresc șansele ca produsul să fie inconfortabil. În ultimii ani s-a dezvoltat conceptul de Quiet Luxury (sau Silent Fashion): branduri excepționale, fără etichete vizibile, care se concentrează exclusiv pe calitatea finisajelor și a țesăturilor.

Actualitate.net: Dar acest tip de haine, create de marii designeri, nu este adresat doar unei anumite categorii de persoane?

Marius Dan: Din punct de vedere psihologic, este un subiect delicat. Adolescenții și tinerii își doresc să se asocieze cu o anumită imagine sau cu un artist/sportiv celebru care poartă acel brand. Însă, pe măsură ce trec anii, realizezi că este mult mai frumos și mai simplu să porți haine făcute special pentru tine.
Eu le recomand clienților ca, din când în când, să viziteze și magazinele second-hand. Acolo poți găsi piese excepționale din colecții vechi, uneori chiar noi, cu etichetă.

Actualitate.net: Și sunt piese unice!

Marius Dan: Exact, sunt unice! Moda de masă de astăzi uniformizează populația. Mă uit la tineri: acum este la modă culoarea negru. Îi vezi îmbrăcați în negru din cap până în picioare la 40 de grade, deși negrul atrage cea mai multă căldură. Dar pentru că este mai eficient pentru producători să vândă o singură nuanță, ajungem să ne îmbrăcăm toți la fel.

Actualitate.net: Cine stabilește aceste trenduri?

Marius Dan: În spatele marilor branduri se află un departament financiar care le impune designerilor limite stricte de cost.
Știi cum au apărut fustele mini după cel de-al Doilea Război Mondial? În anii '50–'60, moda mini a apărut dintr-o nevoie simplă: nu exista suficient material, deoarece fabricile fuseseră distruse în război.

Actualitate.net: Serios?

Marius Dan: Da! Femeile nu își mai permiteau rochii lungi din lipsă de textil și au fost nevoite să poarte fuste scurte. Așa a apărut moda mini — dintr-o penurie de material. Revenind la întrebarea ta: astăzi, marile branduri lucrează pentru departamentele financiare și pentru fondurile de investiții, mai puțin pentru confortul clientului final. Cu greu mai găsești companii mari în industria de fashion care să fie cu adevărat interesate de cum îți vine o haină.

Actualitate.net: Dar cum ne găsim stilul? Adică, dacă industria modei nu ne ajută atât de mult, ce ar trebui să facem ca să ne definim din acest punct de vedere?

Marius Dan: A apărut o întreagă industrie — sau post-industrie — a consultanților vestimentari. Din fericire, există și multe aplicații care îți spun, în funcție de greutate, vârstă și înălțime, care sunt parametrii potriviți pentru tine. Cred însă că este vorba foarte mult despre încercare și eroare (trial and error).

Cu toții am trecut, de exemplu, prin faza cizmelor UGG. Toată lumea are acasă o pereche, sunt minunate, dar în sezonul umed, ploios sau cu zăpadă este foarte greu să le porți. Trebuie totuși să ai la un moment dat o pereche ca să vezi dacă sunt sau nu pentru tine, iar apoi mergi mai departe.

În fashion — la fel ca în cinematografie, muzică sau bucătărie — este foarte important să experimentezi. Să vezi: „Domnule, îmi place sau nu ce văd în oglindă? Îmi place cum reacționează oamenii din jurul meu când mă văd?”. Este greu să spun că pleci din casă îmbrăcat perfect, pentru că nu există așa ceva; întotdeauna se va găsi cineva care să te critice.

Actualitate.net: Bineînțeles, nu ai cum să mulțumești pe toată lumea...

Marius Dan: Moda este probabil industria care își ia cele mai multe critici. Indiferent cum te îmbraci, cineva tot va avea ceva de comentat.

Actualitate.net: Și atunci este important să ne îmbrăcăm în acord cu stilul și personalitatea noastră, să ne simțim noi bine. Până la urmă, contează și energia pe care o transmiți, mai mult decât dacă cineva este îmbrăcat „ca scos din cutie” din cap până în picioare, dar ținuta nu i se potrivește deloc.

Marius Dan: Nu putem trăi mereu ca într-o vitrină. Știi cum se aleg hainele pentru vitrine? Unul dintre secretele industriei este că acolo se folosesc mereu măsuri slim fit 46–48, adică un singur tip de etalon.

Bărbații de peste 30 de ani, în mare lor majoritate, nu mai încap în acele măsuri din motive simple de stil de viață. Așa apare frustrarea când privesc un model. Avem des cereri de la clienți care vor să îi facem să arate ca un anumit actor.

Actualitate.net: Serios? Sunt oameni care vin și spun că vor să arate ca James Bond, Tom Cruise sau Brad Pitt?

Marius Dan: Crede-mă, aud asta extrem de des! Acestea sunt reperele lor.

Actualitate.net: Cele mai cunoscute.

Marius Dan: Hollywood, James Bond... Și îi întreb: „Ok, dar unde mergi îmbrăcat așa?”. Iar răspunsul este: „Merg la o nuntă la Pătrăulatea”. Acolo trebuie să te adaptezi!

Actualitate.net: Da, dar dacă el așa se simte bine...

Marius Dan: Este minunat, o poate face o dată, dar nu cred că aceasta este realitatea în care trebuie să trăiești zi de zi. Până la urmă, așa cum spunea Coco Chanel, femeia trebuie să poarte rochia, nu rochia să o poarte pe femeie.

Actualitate.net: Exact asta te întrebam și eu mai devreme, pentru că mulți oameni ajung să fie purtați de haine. Practic, vor să pună în evidență brandul, nu propria persoană, și se ascund în spatele etichetelor.

Marius Dan: Corect, se ascund în spatele brandului. Dacă vorbești astăzi la Paris Fashion Week cu câțiva designeri, îți vor spune: „Noi știm mult mai bine decât tine cum să te îmbraci, așa că dă 2.000 de euro pe acest tricou rupt, pentru că vei fi extrem de bine văzut pe rețelele sociale”.

Dacă întrebi însă un corporatist care lucrează de acasă și are trei ședințe pe Zoom pe zi, pentru el un tricou alb, simplu și curat este mai mult decât suficient. Depinde foarte mult de mediu.

Actualitate.net: Dar simplitatea nu este totuși cheia? Ceea ce spun designerii de la Paris este în contradicție cu viziunea lui Coco Chanel, pe care ai menționat-o.

Marius Dan: Chanel crea acum 100 de ani, în perioada interbelică și postbelică. Astăzi, marile branduri nu mai lucrează pentru creatori sau pentru clientul final, ci pentru departamentele financiare — pentru cei care gestionează fondurile. Sunt 3-4 mari grupuri care controlează 90% din moda globală. Pentru ei nu contează câți oameni ies zâmbind din magazin, ci care este profitul anual al companiei. Aceasta este realitatea.

Actualitate.net: Înțeleg că la tine nu stau lucrurile așa. Chiar dacă principiile lui Chanel sunt vechi de un secol, văd că rezonezi cu ele. Banii sunt importanți, dar te interesează la fel de mult bunul-simț estetic și calitatea lucrurilor pe care le vindeți.

Marius Dan: De multe ori am refuzat discret clienți din diverse categorii sociale, pentru că veneau cu idei care nu se potriveau deloc cu brandul nostru. Le-am spus deschis: „Nu putem face asta pentru dumneavoastră, dar vă recomandăm să mergeți în altă parte”.

A fost o perioadă înainte de pandemie când bărbații purtau haine extrem de strâmte (very skinny). Poți purta așa ceva o dată, sau dacă mergi zilnic la sală și vrei să evidențiezi că ești sportiv. Dar noi, ca nație, nu facem atât de mult sport. Este neplăcut și chiar amuzant să vezi o persoană mai plinuță purtând haine foarte mulate.

Le spuneam direct: „Nu cred că acest croi de pe telefon sau din revistă ți se potrivește. Dar dacă îți dorești neapărat, îți oferim trei opțiuni mai bune”. Altminteri, când acel om poartă brandul tău pe stradă și lumea îl arată cu degetul, tu ca brand ai de pierdut.

E ca și cum ai face un Ferrari roz: toată lumea râde și se întreabă cine l-a făcut așa. Producătorul ar trebui să aibă responsabilitatea de a spune „nu”.

Noi spunem destul de des „nu”, tocmai pentru a ne păstra identitatea. Îți dau o singură statistică: la Tudor Tailor, 6 din 10 clienți revin sau ne recomandă mai departe. 60% din businessul nostru vine din recomandări directe — un client aduce un alt client, iar clienții vechi de 10 ani continuă să comande. Pentru noi, acesta este cel mai bun marketing: faptul că pot discuta cu tine și peste un deceniu.

Ca să nu mai spun că avem deja a treia generație de clienți în doar 16 ani! Tatăl și-a făcut costum la noi, i-a făcut și fiului, iar acum a venit și nepotul de 2 ani pentru primul lui costumaș, pentru că voiau să fie toți asortați într-o fotografie de familie. Este o adevărată moștenire (legacy).

Actualitate.net: Am văzut că îmbrăcați și persoane publice. Cum este să lucrați cu oamenii din această zonă și cu cine ați avut cea mai bună colaborare, din punct de vedere al stilului?

Marius Dan: Ambasadorii noștri sunt oameni deosebiți. Probabil cel mai cunoscut este Andy Moisescu — un om de televiziune complex și complet. Este o persoană care s-a ferit mereu de scandaluri, un adevărat gentleman, cu foarte mult bun-simț. Ne onorează colaborarea cu el de mai bine de șapte ani, ocazie cu care îi mulțumesc.

Anul acesta am creat împreună o colecție-capsulă în cadrul Tudor Tailor, ce conține hainele pe care el le poartă de la noi atunci când călătorește.

Actualitate.net: Și el a venit cu ideile pentru această colecție?

Marius Dan: A venit cu idei, cu preferințele de croi, cu tot.

Actualitate.net: Iar materialele le-ați ales împreună?

Marius Dan: Le-am selectat împreună. El ne cunoaște deja stilul și obiceiurile după acești șapte ani de colaborare, lucru care mă bucură enorm.

Actualitate.net: Oamenii se pot îmbrăca practic după stilul lui Andy Moisescu?

Marius Dan: Da! Aproape 90% din ținutele pe care le poartă la emisiuni precum Românii au talent sunt realizate de noi, iar acum clienții le pot selecta și purta.

Actualitate.net: Este excelent că aveți astfel de colaborări, pentru că aduc un plus mare de imagine.

Marius Dan: Cu siguranță. Ambasadorii de brand influențează anumite categorii de oameni. Totuși, nu ne-am bazat niciodată exclusiv pe ei pentru a ne aduce clienți. Este riscant să îmbraci un mare sportiv și să te aștepți să îți vină clienții doar din asta.

Un alt ambasador pe care îl respect mult este Victor Hănescu, fost jucător de tenis și un om de afaceri foarte bun. Este un bărbat spectaculos, de peste doi metri înălțime, căruia îi este foarte greu să își găsească haine de gata în România. Îmi face o deosebită plăcere să stau de vorbă cu el sau să jucăm tenis.

Dacă ar veni la noi un influencer cu un milion de urmăritori care ne-ar garanta clienți în schimbul unor sume de bani sau haine, dar noi nu am rezona cu personalitatea sau cu conținutul lui, nu am face acea afacere.

Actualitate.net: Puneți calitatea înaintea banilor.

Marius Dan: Pe toate platformele noastre de comunicare căutăm în primul rând să fim relevanți pentru clienți. Nu ieftini, nu facil accesibili, ci relevanți. Când îmbraci o haină de la noi, vrem să o asociezi cu o anumită stare de spirit și cu personalitatea ta.

Actualitate.net: Te văd foarte pozitiv și îmi dau seama că aveți succes. Dar au existat și momente critice? Ai fost vreodată pe punctul de a renunța la afacere din cauza banilor sau a altor dificultăți?

Marius Dan: Da, au fost și există în continuare. Ca antreprenor, trebuie să recunosc că ceea ce se vede într-un interviu sau pe Facebook nu reflectă întotdeauna realitatea din interiorul companiei. Este ca într-o familie: în spatele zâmbetelor pot exista probleme mari.

Să menții un business pe linia de plutire în România anului 2026 este o adevărată artă. Este extrem de greu să acoperi chirii, salarii, furnizori și contribuții, în condițiile în care statul vine din spate și cere tot mai mult. Nu ar trebui să ne fie rușine ca antreprenori să spunem când lucrurile devin nesustenabile.

Actualitate.net: Adică să nu aruncăm doar cu piatra și să fugim, în timp ce afacerile sunt sufocate.

Marius Dan: Da, sunt sufocate foarte multe afaceri corecte, care își plătesc toate taxele. La noi vine ANAF-ul în control, iar la final ne strângem mâna — ceea ce este un mare plus pentru o companie. Din păcate însă, există și practica de a căuta nod în papură cu orice preț. Nu mi-e teamă să o spun.

Revenind la întrebarea ta: da, este greu.

Actualitate.net: Povestește-mi despre un moment în care ai simțit că este cu adevărat greu.

Marius Dan: Pandemia. În pandemie, oamenii nu mai aveau motive să cumpere haine. Nu se mai făceau nunți, nu mai aveau unde să meargă.

Atunci am schimbat strategia: am început să ne sunăm clienții și le-am cerut sprijinul. Le-am oferit vouchere de cumpărături pe care să le folosească după terminarea pandemiei, doar pentru a putea avea un flux de numerar (cash flow) și a supraviețui. Important este cum te raportezi la momentele grele: dacă alegi să te plângi sau dacă cauți soluții reale în piață.

Actualitate.net: Câte magazine și showroom-uri aveți în prezent?

Marius Dan: Avem patru magazine în România și lucrăm la al cincilea, chiar aici la Brașov. Suntem deja prezenți în Brașov într-o locație apropiată de Artigianale, pe strada Mureșenilor.

De asemenea, împreună cu un partener român stabilit în Germania, avem o franciză în München — un magazin foarte frumos în sudul Germaniei, cea mai bogată zonă din Europa. Deși are mai puțin de un an, funcționează foarte bine.

Actualitate.net: Cum ați ajuns să deschideți în München?

Marius Dan: Partenerul nostru era clientul nostru. I-a plăcut conceptul Tudor și ne-a spus: „Îmi place de voi, sunteți oameni serioși. Eu am spațiul și capitalul, hai să facem un parteneriat!”.

Primim des cereri de francizare, pentru că afacerea Tudor este ușor de multiplicat. Însă nu putem spune „da” oricărei oportunități dacă nu îndeplinește standardele noastre.

Așadar, avem 5 magazine plus acest showroom din Brașov. Acoperim marile regiuni istorice — București, Iași, Cluj, Timișoara — și Germania. Este o perioadă bună pentru investiții; se spune că cel mai bun moment să investești este atunci când pieței îi este frică.

Actualitate.net: Ce le transmiți oamenilor? La ce ar trebui să fie atenți când vine vorba de modă?

Marius Dan: Le transmit ceea ce îmi spun și mie însumi. Când intri într-un magazin, fie el fizic sau online, uită-te mai întâi în propriul dulap, ca să nu cumperi din impuls un produs pe care îl ai deja — cum mi s-a întâmplat și mie de multe ori.