INTERVIU | A plecat la 18 ani la muncă în Anglia, iar la 24 de ani a început de la „minus zero”. Povestea lui Ionuț Angheluș, antreprenorul brașovean care a ajuns la un business de 45 de milioane de euro

A plecat în Anglia la 18 ani, a lucrat în mai multe domenii, iar la 24 de ani a intrat în dezvoltări imobiliare cu un credit bancar de 300.000 de euro. Aproape două decenii mai târziu, companiile din grupul coordonat de Ionuț Angheluș au ajuns la o cifră de afaceri de aproximativ 45 de milioane de euro. CEO-ul și fondatorul Rokman Evolution Development vorbește, într-un interviu pentru Actualitate.net, despre începuturile sale în afaceri, criza imobiliară din 2008, evoluția spectaculoasă a Brașovului, prețurile locuințelor, Legea Nordis, TVA, problemele dezvoltatorilor și lucrurile la care ar trebui să fie atenți românii înainte să cumpere un apartament.

Ionuț Angheluș este CEO și fondator al Rokman Evolution Development, compania care dezvoltă proiectul rezidențial Wellmont Park Residence din Brașov. Cu aproape 20 de ani de experiență în domeniul dezvoltărilor imobiliare, antreprenorul a dezvoltat și coordonat realizarea mai multor proiecte rezidențiale în Brașov.

În interviul acordat Actualitate.net, Ionuț Angheluș vorbește nu doar despre piața imobiliară și provocările pe care le traversează în prezent, ci și despre omul din spatele businessului, începuturile sale, riscurile asumate, lecțiile crizei din 2008 și felul în care vede dezvoltarea Brașovului în anii următori.

Actualitate.net – Pentru început, cine este Ionuț Angheluș dincolo de funcția de CEO?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Ionuț Angheluș este un om ca noi toți. A plecat acum 20 de ani pe direcția aceasta de dezvoltări imobiliare, mai mult ca o joacă, mai apoi lucrurile au devenit serioase.

Actualitate.net – Mai mult ca o joacă în ce sens? Adică ați cochetat cu ideea de a lucra în imobiliare, de a investi? Cum ați pornit?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Nu neapărat. A fost o pasiune pentru amenajări interioare și a crea ceva frumos, care mai apoi s-a transformat în amenajări de proiecte și, încet-încet, am început să creăm complexe imobiliare.

Actualitate.net – Unde ați început?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – În Brașov. Prima noastră investiție a fost chiar la Brașov și de aceea am și ales să rămânem în Brașov. Nu că suntem conservatori, însă iubim orașul și, cam prin toate proiectele noastre pe care le-am lăsat în urmă, am arătat acest lucru. Adică am vrut să lăsăm un lucru de calitate și să ne reprezinte imaginea în continuare.

Actualitate.net – Dar cum ați început? Că sunt antreprenori care încep cu, nu știu, finanțe de la părinți sau care încep de jos. Care-i povestea dumneavoastră?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Nu de jos, noi am început de la minus zero, deci sub zero. Am pornit cu un credit bancar.

Actualitate.net – Ați făcut un credit?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – O instituție bancară a avut încredere în perioada respectivă. Acum 20 de ani.

Actualitate.net – Și care a fost creditul pe care l-ați luat atunci, ca să începeți ceea ce acum putem numi un business?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Exact. În perioada respectivă, poate ții minte, creditele se dădeau cu buletinul. Puteai să mergi la bancă și cam oricine... Nu eu personal, însă am avut o propunere de la o doamnă directoare care, cumva, pot să zic că m-a ajutat în începuturile noastre și m-a susținut cu primul proiect, primul proiect de 10 apartamente, pe care l-a finanțat integral.

Actualitate.net – Stați un pic, ca să nu pierdem firul poveștii. Ați luat un credit. Care a fost valoarea creditului cu care ați început acest drum?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Valoarea creditului a fost de 300.000 de euro pe vremea respectivă.

Actualitate.net – Da, acum 20 de ani.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Acum 20 de ani, da.

Actualitate.net – Ok. Și ați cumpărat un teren?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development –Exact. Cu acești bani trebuia să dezvoltăm proiectul respectiv. Pe parcurs am realizat că proiectul s-a autofinanțat din vânzările pe care le-am făcut pe parcurs. Proiectul s-a finalizat cu succes după un an de zile și, bineînțeles, noi, ca toți antreprenorii din vremea respectivă, am prins și mai mult curaj.

Actualitate.net – Exista și piață atunci. Nu era Brașovul atât de dezvoltat ca acum? Nu era atât... nu se construia?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Eram în bula aceea imobiliară în care totul se vindea și prețurile imobilelor se dublau de la lună la alta. Era o perioadă foarte propice.

Actualitate.net – Asta înainte de criză?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Înainte de criză, exact. Motiv pentru care am pornit al doilea proiect, cu 30 de apartamente, adică de trei ori cifra de afaceri pe care o aveam. Iar undeva, pe la mijlocul proiectului nostru, a venit și criza imobiliară, care era deja așteptată, prin Europa se discuta.

A venit frumos și în România și am avut o surpriză puțin neplăcută. La momentul respectiv, mi-a fost tăiată finanțarea. Și a trebuit cumva să ne descurcăm din surse proprii, însă, la vremea respectivă, lucrurile nu erau atât de bine reglementate. Puteam să vindem și sub un preț al pieței, puteam să încasăm integral de la clienți și astfel am reușit să finanțăm proiectul, să-l ducem până la final.

Chiar dacă pentru o parte dintre apartamente nu am câștigat, important a fost să-l finalizăm și să-l predăm. După acest proiect am avut așa o perioadă de revenire, de reglare.

Actualitate.net – Cât a durat? Criza a durat...

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Criza a durat.

Actualitate.net – Și efectele ei au durat. Depinde acum de fiecare companie, dar pe a dumneavoastră cât de tare v-a impactat?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Se vede și în cifrele noastre. Undeva în anul 2008-2009 au scăzut semnificativ, după care, de prin 2010-2011, au început iarăși să crească ușor. Bine, și noi eram mult mai timizi, având experiența, și neplăcuta experiență a crizei imobiliare, care ne-a întors puțin în spate și ne-a pus într-un impas în care am fi putut intra în insolvență.

Am reușit totuși să o scoatem la capăt și, din acel moment încolo, am ales să fim mult mai atenți la proiecte, la finanțarea proiectului în special și, cumva, din anul 2008 până în prezent nu începem un proiect decât dacă avem finalitatea lui, dacă vedem până la capăt finanțarea. Altfel, știm că există riscul ca proiectul să se poată bloca la un moment dat.

Actualitate.net – Dar ați avut momente în care ați vrut să renunțați? Nu știu: „Nu mai fac asta, gata, e prea mult”?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Deci pot spune că cea mai grea perioadă pentru noi a fost atunci, în anul 2007-2008, când a venit criza imobiliară, în care, într-adevăr, aveam proprietăți personale ipotecate la bancă.

Te gândeai la un moment dat: „Ce fac? De unde scot eu banii ăștia pe care trebuie să-i plătesc băncii înapoi în fiecare lună? O să-mi pierd toate proprietățile de până acum”. Și da, au fost momente mai dificile. Mă bucur că am trecut cu bine peste ele și că astăzi suntem aici.

Actualitate.net – Pentru perioada în care ați început această afacere, întreb acum, îți trebuie un pic de curaj și nebunie?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Cred că da. Cred că ai nevoie de un pic de curaj. Nebunie calculată ar fi important să ai, pentru că, dacă ai doar nebunie, nu știu dacă rezultatul este cel dorit.

Aveam 24 de ani când am pornit businessul acesta de dezvoltare imobiliară și era chiar nostim cum stăteam pe vremea respectivă. Nu aveam angajați în firmă. Eu eram și contabil, și agent de vânzări, și dezvoltator, și arhitect, și project manager și trebuia să stau de vorbă cu oameni mari, de vârsta părinților mei, și să-i conving să cumpere un apartament de la mine. De fiecare dată mă felicitam așa când reușeam să vând o proprietate.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Și e important când ești luat în serios, pentru că încrederea în tine crește în momentul respectiv. Mai ales după ce am livrat primul proiect, am văzut că e posibil. La următorul proiect deja am avut mai mult curaj.

Actualitate.net – Dar ce ați făcut înainte de a activa în acest domeniu?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Eu am urmat partea de IT și informatică. În schimb, în realitate, nu asta am făcut. Am plecat în Anglia și am lucrat acolo șase ani, timp în care...

Actualitate.net – Ce ați făcut acolo șase ani?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Cred că tot ce e posibil.

Actualitate.net – Deci ați avut joburi de toate felurile.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – De toate felurile, însă jobul care mi-a plăcut cel mai mult a fost tot legat de construcții. Am ajuns să lucrez pentru un distribuitor de materiale. Dacă ar fi să comparăm cu România, o sucursală mare de Dedeman. Și de acolo a apărut și pasiunea aceasta pentru materiale, pentru lucruri noi, pentru finisaje.

Actualitate.net – Și ați venit cu niște băni strânși de afară și ați încercat să faceți acest business care, iată, astăzi este la o cifră de afaceri mare.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Pe toate companiile deținute în cadrul grupului, anul trecut am avut 45 de milioane de euro cifră de afaceri, care a fost susținută cumva constant în ultimii trei ani.

Actualitate.net – Deci, practic, de la un copil de 18 ani care a plecat în Anglia și a muncit, a lucrat tot ce era posibil și a avut la îndemână, venit în țară și, cu un credit de 300.000 de euro, împreună cu încă cineva, ați spus, ați ajuns la un business de 40 de milioane de euro, ați spus.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Da. În schimb, lucrurile s-au întâmplat treptat, în aproape 20 de ani de zile. Sunt două decenii. Creșterea cumva a fost naturală.

Iar țin minte că îmi propuneam așa borne: am făcut un proiect de 30 de apartamente, acum vreau să ating 100 de apartamente. Apoi ne-am dorit să ajungem la 500 de apartamente și, la un moment dat, uiți numărul. Și când stai să le pui pe hârtie și vezi că au trecut câteva mii de apartamente, atunci te lovește așa puțin un șoc, dar tu ești deja într-un ritm în care lucrurile merg de la sine.

Dacă în spate există mecanismul creat să faciliteze lucrul acesta, atunci compania ta sau dezvoltarea merge normal și natural.

Actualitate.net – Când începeți un proiect nou, care este primul lucru la care vă gândiți?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Întotdeauna când gândim un proiect nou, te gândești la locație. Și primul lucru pe care îl fac, legat de fiecare proiect, merg pe terenul respectiv și îmi acord așa o perioadă de timp, o jumătate de oră, și mă gândesc cum aș locui eu aici.

Îmi imaginez clădirile care s-ar ridica, îmi imaginez zona verde, îmi imaginez facilitățile pe care aș putea să le ofer, cum aș putea să ajung de acolo în centrul orașului, ce m-ar ajuta și ce m-ar împiedica, care este competiția din zona respectivă, dar, cel mai important lucru, mă gândesc dacă eu personal aș locui în acel loc.

Iar dacă răspunsul este afirmativ, atunci știu că proiectul are sorți de izbândă.

Actualitate.net – Da, în ultimii ani Brașovul a avut o creștere accelerată în privința construcțiilor din zona imobiliară. S-au dezvoltat destul de multe ansambluri rezidențiale, prețurile au explodat, poate odată și cu aeroportul, care a fost, poate are un plus, nu știu.

Dar au explodat foarte mult prețurile și mă uitam pe site-urile de imobiliare și văd că, de multe ori, metrul pătrat este mai scump ca în Cluj, sunt perioade în care prețurile sunt mai ridicate decât în Cluj.

Care este explicația? Pentru că, totuși, Brașov încă nu oferă ce oferă... nu are hubul de IT pe care îl are Clujul și nu e capitală, ceea ce e Bucureștiul. Care e explicația?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – În schimb, Brașovul este un pol de atracție pentru o zonă foarte mare a României. Dacă Clujul este un pol de atracție pentru zona Transilvaniei, Brașovul întotdeauna a fost un pol de atracție pentru zona Moldovei, dar acum atrage foarte mult și Bucureștiul.

Practic, cum bine știi, traficul din București este din ce în ce mai complicat.

Avem foarte mulți clienți care vin din București către Brașov pentru că găsesc aici liniște, găsesc mai puțin timp pierdut în trafic și o calitate a vieții mult mai bună. Într-adevăr, și aeroportul a ajutat. În schimb, Brașovul are în continuare potențial de creștere multiplicat.

Încă nu avem conexiunile corecte către București și către restul României. Încă, din punct de vedere rutier, noi nu suntem legați cu autostrăzi față de Cluj sau București. Sunt proiecte în lucru de atâția ani, știm cu toții, care nu se materializează.

Ele, în schimb, la un moment dat, pentru că direcția aceasta ne împinge spre normalitate, vor veni. Iar când ele vor veni, bineînțeles că și Brașovul se va alinia cu celelalte orașe din România.

Actualitate.net – Este justificată? Costurile sunt reale? Sau este umflată puțin piața de dezvoltatori sau de agențiile imobiliare, care iarăși vor profit?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – A fost o perioadă galopantă pentru Brașov, într-adevăr, în care am avut o stagnare a autorizațiilor de construcție la nivelul administrației publice. Patru ani de zile în care nu au mai început proiecte noi, în schimb cererea exista pe piață. Noi nu am mai putut să livrăm alte locuințe pentru că, parțial, piața a fost blocată.

Acum însă vremurile s-au schimbat, prețurile au rămas cumva asemănătoare cu cele de acum un an, doi ani, când, într-adevăr, Brașovul urcase foarte mult. Acum ne-am aliniat și cu Clujul, și cu Bucureștiul. Trecem totuși printr-o perioadă destul de dificilă din punct de vedere al proiectelor imobiliare.

Prețurile...

Actualitate.net – Mai cumpără oamenii apartamente acum? La prețurile care sunt?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Ajungem și la asta imediat. Prețurile au crescut, într-adevăr. Ele au stagnat de aproximativ doi ani. În schimb, prețurile materialelor și transportului au crescut, la fel și mâna de lucru. Și, automat, și prețul apartamentelor.

De asemenea, anul trecut, în 2025, au fost anulate facilitățile în construcții pe care le aveam pentru reducerea taxelor salariale. În schimb, noi nu am putut să reducem salariile angajaților, a trebuit să le păstrăm același salariu. Asta a însemnat pentru noi o majorare de 20% pentru tot ce înseamnă costurile manoperei.

Peste toate aceste costuri a mai venit și TVA-ul, de la 9% la 21%, care acum s-a mai prelungit încă câteva luni. Într-adevăr, vânzările nu mai sunt aceleași care erau acum câțiva ani. Este și normal, pentru că...

Actualitate.net – Toată lumea e sugrumată de taxe. Și oamenii, și dezvoltatorii.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Și oamenii, și dezvoltatorii. TVA-ul, în principal, adică am avut cea mai mare majorare, de la 9% la 21%, practic a restrâns accesul oamenilor obișnuiți către locuințe.

Actualitate.net – Dar cum arată piața acum și perspectiva pentru, nu știu, următorul an? Că n-aș vrea să zic pentru următorii chiar cinci, având în vedere și situația economică a țării, și politică.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Deci piața imobiliară este într-o mică dificultate, aș putea să spun.

Este clar că a scăzut consumul, nu doar în imobiliare, peste tot. Bineînțeles că ele sunt strâns legate între ele și, dacă construcțiile nu merg, știm cu toții că multe alte ramuri nu funcționează și ele se duc pe plan orizontal în toate domeniile, inclusiv turism, consumul normal, serviciile și așa mai departe.

Actualitate.net – Dar să ne așteptăm la o scădere a prețurilor?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Nu aș miza pe lucrul acesta și ți-am spus și de ce. Costurile au crescut.

Actualitate.net – Deci, practic, prețurile apartamentele sau locuințele vor scădea în contextul în care și dezvoltatorii vor avea prețuri accesibile pentru materiale de construcții.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Pentru ca să avem prețuri mai mici în dezvoltările imobiliare ar însemna să avem costuri mai mici, în primul rând. Și asta înseamnă ceva pentru care nu știu dacă suntem cu toții pregătiți: ar însemna salarii mai mici. E destul de greu să mai credem că acest lucru se va întâmpla.

Dacă în 2007-2008, când a fost criza imobiliară, contextul era puțin diferit, toți dezvoltatorii erau foarte îndatorați la bănci, era presiunea băncii că trebuia să reduci prețul și nu numai asta, și profiturile erau unele foarte mari, ai avut de unde să reduci prețul.

În 2026 deja nu putem discuta despre aceleași lucruri. Dezvoltatorii sunt foarte atenți când fac investiții, îndatorarea nu este aceeași ca în 2007, pe atunci, iar marjele despre care discutăm astăzi sunt foarte mici. Adică o reducere a prețului ar însemna o reducere pe toate celelalte linii, inclusiv veniturile, la care, bineînțeles, știm că e cam imposibil, mai ales că și inflația este de 10% anul acesta.

Actualitate.net – Care sunt provocările cele mai mari pe care le întâmpinați? Ce vă pune cele mai multe piedici? Birocrația, autorizațiile, costurile? Bine, de costuri am vorbit, deci da, sunt o problemă. Dar provocările pe anul 2026?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Sunt, în principal, legislative, iar cea mai mare este Legea Nordis, care a fost promulgată rapid în decembrie anul trecut.

Actualitate.net – Și cum e o piedică pentru dezvoltatori? Că am mai discutat într-un interviu anterior.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – A fost transmisă fără a seta clar și norme de aplicare, norme de implementare a legii. Astfel, cumva, toți dezvoltatorii ne-am aflat în fața unei legi scrise pe trei pagini, neștiind cum să o aplicăm. Toți ne-am dorit...

Actualitate.net – Bine, asta a venit în urma scandalului cu Nordis și cu oamenii care au... sute de oameni care au fost păgubiți, pentru că sunt mulți dezvoltatori și nu este... Cazul Nordis este doar ceva ce a ieșit la suprafață. Au fost foarte mulți dezvoltatori imobiliari care au vândut în avans, cum ar veni, adică au luat bani în avans pentru apartamente și nu le-au mai livrat.

Este o lege pe care noi, dezvoltatorii serioși, o așteptăm de foarte mult timp. Era nevoie de o lege care să vină să reglementeze piața, pentru că, într-adevăr, sunt și foarte mulți dezvoltatori care au încercat să profite de o lege slabă și să vândă un apartament de două ori, să fraudeze sistemul.

Actualitate.net – Cineva vine și cumpără și apoi dezvoltatorul pleacă cu banii. S-a întâmplat asta de foarte multe ori. Și firma o dizolvă și nu mai există. Acum acest lucru nu mai...

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Este posibil, pentru că a venit Legea Nordis și a clarificat. În schimb, Legea Nordis trebuia să vină și să susțină dezvoltatorii serioși.

Trei luni de zile nu am putut să facem niciun antecontract, doar rezervări, pentru că nu se știa cum se pot încasa banii, în ce cont se pot pune. Răspunsuri de la ANAF nu am primit. Practic, Legea Nordis a schimbat două legi.

Legea construcțiilor și Legea cadastrului. Ambele instituții nu știau cum să aplice legea efectiv. Cadastrul, abia după patru luni, a reușit cumva, printr-o minută, împreună cu Camera Notarilor și cu ANCPI-ul, să facă preapartamentarea clădirilor viitoare pe care tu vrei să le dezvolți.

Pe partea cealaltă, Inspectoratul de Stat în Construcții nu știe să ne dea răspunsuri despre cum se pot folosi avansurile în stadiile de construcție, pentru că nu este de competența lor.

Nimeni nu știe momentan cine verifică implementarea legii și cine sancționează dacă legea nu este aplicată. Încă, în acest moment, astăzi, deja suntem în luna a opta, noi nu reușim să înscriem în cartea funciară o ipotecă pentru finanțarea unui proiect.

Pentru că nu există...

Actualitate.net – Adică, din nou, o să luați un credit de la bancă, da?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Exact. Toată lumea știe. Proiectele imobiliare sunt finanțate din trei surse. O sursă este proprie, cea a dezvoltatorului, altă sursă poate să fie cea bancară sau o instituție financiară, care costă, și ultima sursă era din avansurile venite de la clienți.

Această sursă de finanțare momentan a dispărut complet. Sau, dacă există, este limitată la 45%, ceea ce pentru noi nu este o problemă.

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Dar sunt și dezvoltatori care se bazau foarte mult, nu în cazul nostru, dar sunt și mulți dezvoltatori care se bazau foarte mult pe avansurile venite de la clienți. Iar acest lucru a dispărut în momentul de față.

E posibil să vedem un efect total opus al Legii Nordis, nu neapărat protecția clientului față de un dezvoltator care vrea să îl fure. Putem să vedem că dezvoltatorul cu o bună intenție a vrut să ducă proiectul la capăt, în schimb se blochează pe parcursul proiectului din lipsa de finanțare, încearcă să-și obțină o finanțare de la o bancă și nu reușește, cum e cazul multor proiecte micuțe pe care le știu și le-am și văzut în Brașov și bănuiesc că este și pe plan național.

Iar efectul ar putea să fie contrar dorinței de a proteja clientul, de a-l duce într-o zonă în care el nu mai poate obține...

Actualitate.net – Aici e doza de nebunie despre care spuneați la început că trebuie să ai mai mult decât curaj ca să pleci la drum fără bani.

Cum ați putea schimba, cum ați vrea să arate legea asta Nordis ca să fie ok și pentru dezvoltator, dar și pentru cumpărător?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Legea Nordis este bună așa cum este acum ea gândită. În schimb, trebuie urgent gândite norme de aplicare pentru Legea Nordis și clarificate aspectele din lege. Încă nu avem niciun răspuns.

Am adrese de la toate instituțiile, inclusiv Ministerul Finanțelor și ANAF, și Inspectorat, și Ministerul Dezvoltării. Nimeni nu ne dă un răspuns clar. Cum ar trebui?

Noi vrem să respectăm legea, în schimb nimeni nu ne spune cum trebuie ea respectată. Și atunci cum ajuți mediul de afaceri dacă nu îi dai lucruri clare de urmărit?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Pe de o parte. Pe de altă parte, trebuie gândit ceva legat de TVA. Și nu mă refer la TVA-ul pentru investiții sau produse de lux, dar mă refer la persoanele care sunt noi și vor să-și cumpere, să intre pe scara imobiliară, o familie tânără care vrea să-și cumpere prima locuință.

Nu putem să-i împovărăm cu 21% TVA, este extrem de mult. Drept urmare, statul, când a gândit TVA-ul de 21%, s-a gândit că va încasa la buget mai mult TVA, pentru că este vorba de a încasa mai mult.

Efectul a fost total opus. Și o să-ți dau și un exemplu foarte scurt. Dacă momentan vindem un apartament pe lună la 100.000 de euro, TVA-ul calculat este 21.000 de euro.

Pe când anul trecut vindeam 10 apartamente cu 100.000 de euro. La un milion de euro, TVA-ul de 9% este 90.000 de euro. Este aproape de patru ori mai mult. Și exact asta s-a și întâmplat.

Momentan, la buget se încasează mai puțin TVA, iar efectul orizontal de care îți povesteam, cu toate ramurile care intervin în construcții, și nu numai cei care intră direct pe partea de tencuieli, structuri, finisaje, materiale...

Aici mă refer la cei care veneau după. Clientul se mută, își amenajează apartamentul, își cumpără o perdeluță, trebuie să își cumpere și televizor, electrocasnice și așa mai departe. Toate lucrurile acestea s-au oprit cumva.

Actualitate.net – Dar ce greșeală fac românii atunci când cumpără un apartament?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Nu știu, nu cred că e o greșeală să-ți cumperi un apartament. E un lucru bun și îi susțin pe toți cei care nu au o locuință să-și cumpere.

Acum, trecând puțin peste aspectele despre care ți-am povestit mai devreme, cu legea nouă, de discutat cu dezvoltatorii serioși, cu finanțările, este foarte important să fii atent de la ce dezvoltator cumperi și să te asiguri că finanțarea există până la capătul proiectului.

Cred că este primul și cel mai important lucru, pentru că astfel îți asiguri și investiția. Pe de altă parte, ar fi important să verifici istoricul dezvoltatorului, să vezi ce proiecte a mai livrat până atunci, care e nivelul de calitate pe care l-a livrat.

Posibil să discuți și cu clienți care au cumpărat de la dezvoltatorul respectiv. Să îi întrebi ce experiență au avut. A livrat la termen? Nu a livrat la termen? A fost mulțumit? Ce s-a întâmplat după livrare?

Pentru că procesul de vânzare nu înseamnă doar achiziția inițială, înseamnă și ce se întâmplă după livrarea locuinței.

Ți-a răspuns la telefon? A avut garanție? Nu a avut garanție? Costurile de administrare au fost mari? Sunt mici? Vecinii cum sunt? Te-ai împăcat cu ei? Nu te-ai împăcat cu ei?

Decizia vânzării sau decizia cumpărării, în cazul clientului, are mai multe aspecte.

Unul dintre cele mai importante aspecte este și prețul. Nu întotdeauna prețul cel mai mic înseamnă... Nici prețul cel mai mare nu înseamnă că produsul este cel mai bun.

O analiză ar trebui făcută și asta îi și îndemnăm pe toți clienții noștri: să verifice foarte bine piața.

Noi asta urmărim. Competiția este bună și ne ajută și îmi doresc să existe cât mai multe proiecte imobiliare în Brașov, pentru că produsul nostru va fi din ce în ce mai bun. Fiecare dorește să livreze un produs mai bun.

Actualitate.net – Care este cea mai mare problemă a dezvoltării urbane în Brașov în acest moment?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Cumva am ajuns într-o zonă... Dezvoltarea urbană în Brașov merge într-o direcție foarte bună. Față de alte zone din România, Brașovul a fost cumva protejat. Nu știu dacă din motive de conservare sau așa au fost oamenii de aici, dar Brașovul a avut noroc, din ce aș spune, în dezvoltarea urbană.

Noroc pentru că a avut câțiva dezvoltatori mari care și-au pus amprenta în zone extinse și atunci există unitatea aceasta, o dezvoltare unitară, pe care o vezi și curată.

În alte zone ale României, unde dezvoltarea este fragmentată, fiecare dezvoltator își pune amprenta lui. Nu știu, cineva visează o clădire înaltă, cineva visează o clădire subțire, una albastră, una verde. Acolo apare haosul acesta imobiliar.

În schimb, în Brașov se vede o coerență în dezvoltare, iar cumva fiecare se pare că a ținut la orașul acesta și a dorit să-l dezvolte bine.

Momentan, și dacă ți-ai dori să faci o prostie, în Brașov nu ai putea să o faci, pentru că administrația publică ține destul de bine în frâu dezvoltarea.

Pe de o parte e bine, pe de o parte nu, pentru că documentația durează foarte mult. Pentru autorizație discutăm undeva în jur de doi ani. PUZ-urile, la fel, pot să dureze și mai mult.

Trebuie să studiezi zone extinse ale Brașovului, trebuie să gândești cum impactează urbanistic, lucruri pe care noi oricum le făceam înainte, dar acum ele sunt impuse și de administrația publică locală.

Asta e un lucru bun.

Actualitate.net – Dacă ați avea un buget nelimitat, ce ați construi în Brașov?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Ca buget nelimitat, cred că aș gândi... Cumva, orașul. M-aș retrage așa puțin deasupra orașului și aș lega prima dată zona metropolitană cu artere, după care să creez mediul pentru dezvoltarea micilor cartiere. Cumva, astea ar fi...

Actualitate.net – Comparativ cu ce construiți dumneavoastră, cum vedeți că ceilalți dezvoltatori imobiliari construiesc?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Cum spuneam, competiția cred că ne-a crescut pe toți și ne-a dus în zona asta, ne-a forțat să livrăm un produs din ce în ce mai bun.

Toți suntem aliniați ca dezvoltatori, fiecare încearcă să ofere un produs mai frumos, mai cochet, un cartier mai bine gândit, o zonă de suprafață mai drăguță.

Acum rămâne la latitudinea cumpărătorului să le studieze pe toate, să vadă care sunt plusurile și minusurile, să le pună într-o analiză SWOT și să decidă care, din punctul lui de vedere, este cel mai frumos și...

Actualitate.net – Cel mai potrivit de locuit. Cum ar trebui să arate un cartier rezidențial? Un ansamblu rezidențial? Și un sfat pentru cumpărători

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Un ansamblu rezidențial, din punctul meu de vedere, ar trebui să plece nu neapărat de la locuință, pentru că tu, ca client, îți cumperi apartamentul și te limitezi la căsuța ta.

Mai departe, cum ajungi până la căsuța respectivă cred că este mai important, pentru că, în interior, tu poți să-ți amenajezi, fiecare după plac. Fiecare are altă personalitate, fiecare, nu știu, găsește tot felul de stiluri.

În schimb, toate zonele comune până în locuința ta... Și aici mă gândesc din momentul în care cobori din autobuz.

Pe unde treci? Treci pe lângă un magazin, treci pe lângă o grădiniță, îți iei copilul, ajungi acasă, treci pe o alee pietonală, ajungi într-un parc, poți să te relaxezi un pic, să-ți stea sufletul. Ajungi acasă, deschizi geamul: ce vezi afară e foarte important. Să ai o idee de ansamblu a proiectului.

Facilitățile, bineînțeles, ajută foarte mult și e important într-un cartier să le ai aproape. De la sală de fitness, coafor, un magazin rapid, pentru că ți-ai uitat ceva... La supermarket mergi o dată pe săptămână. În schimb, cumpărături zilnice ai tot timpul.

Actualitate.net – Ca întrebare de încheiere, cum arată portofoliul dumneavoastră acum? Și ce aveți în plan?

Ionuț Angheluș, CEO Rokman Evolution Development – Momentan, cartierele noastre s-au grupat cumva în câteva zone ale Brașovului. În istoric am dezvoltat lângă Centrul Comercial Coresi, în zona Tractorul, și acolo se pot vedea toate clădirile gândite și, cumva, și evoluția noastră până în ziua de astăzi.

Proiectul de pe strada Carpaților și el este un nucleu foarte bine închegat, care urmează să primească și fazele ulterioare ale dezvoltării parcului și zonei rezidențiale până în față.

Mai avem și nucleul de lângă Sala Polivalentă, unde e proiectul Wellmont, unde, de asemenea, se încheagă o comunitate nouă.

Pe viitor, deținem și alte terenuri, zone foarte bine amplasate în Brașov, și pe Drumul Poienii, și la intrare dinspre București, unde intenționăm să dezvoltăm în aceeași viziune, cu zone verzi foarte largi și cu foarte multe plante, așa cum le-ai văzut și aici, bineînțeles, și cu toate facilitățile despre care tot am discutat.