Interviu Călin Donca, milionar, antreprenor din Brașov și fost concurent Survivor România, despre cât de ușor se fac banii în România și de ce unii oameni eșuează în afaceri: „Exact când credeam că am ajuns unde trebuie, viața m-a lovit din nou”

Călin Donca este unul dintre oamenii de afaceri din România care au depășit granițele locale. Originar din Brașov, milionarul a intrat în lumea antreprenoriatului de la o vârstă fragedă. Până la cei 42 de ani pe care îi are astăzi, fostul concurent de la Survivor și-a construit un adevărat imperiu în afaceri. Totuși, spune că cea mai importantă reușită a sa rămâne familia: cei cinci copii și soția sa, Orianda Donca, parteneră atât în viața personală, cât și în business.

Pentru că tot mai mulți oameni își doresc să cunoască succesul și să devină antreprenori, Actualitate.net a stat de vorbă cu Călin Donca despre cum poți construi o afacere de succes, ce obstacole apar pe acest drum și dacă există, într-adevăr, o rețetă pentru a face bani.

În interviul acordat pentru Actualitate.net, Călin Donca spune că autenticitatea, familia și rezistența în fața momentelor dificile sunt lucrurile care îl definesc cel mai bine. Omul de afaceri din Brașov susține că nu joacă niciun rol în fața camerelor și că imaginea pe care oamenii o văd pe social media este aceeași cu cea din viața de zi cu zi, alături de familie și de cei cinci copii pe care îi educă prin homeschooling (școlarizare la domiciliu n.red).

Există noroc în afaceri? Călin Donca afirmă că succesul nu vine din noroc, ci din disciplină, curaj și capacitatea de a vedea oportunități înaintea altora.

Afaceristul consideră că mulți oameni nu reușesc să facă bani din cauza lipsei educației financiare, dar și pentru că își consumă energia în direcții greșite.

Recent, Călin Donca a deschis mai multe băcănii în Brașov, magazine în care sunt vândute produse tradiționale de la producători români din întreaga țară. Sutele de oameni veniți la deschiderea magazinelor ne-au atras atenția, motiv pentru care am fost curioși să aflăm strategia din spatele businessului.

Călin Donca a explicat, pentru Actualitate.net, care a fost strategia prin care și-a construit afacerile care l-au făcut milionar.

Actualitate.net: Au existat cozi uriașe la magazinele DOR din Brașov. Ce ați oferit gratuit oamenilor la deschidere și cât din acel fenomen a fost marketing calculat?

Călin Donca: Cozile nu au fost generate doar de reduceri sau produse promoționale, pentru că aproape toate magazinele fac asta la deschidere. Diferența este că foarte rar mai vezi în România o inițiativă 100% românească, un magazin care promovează exclusiv producători locali și vorbește despre asta zilnic către milioane de oameni în online.

Oamenii au venit pentru că vor să guste, să testeze și să vadă dacă merită să mănânce mai sănătos și mai curat. Noi promovăm ideea că produsele românești de calitate merită susținute și cred că oamenii au rezonat cu acest mesaj.

Actualitate.net: Dacă vorbim de cifre, care a fost investiția în această afacere? Cum ți-a venit ideea și dacă există profit în momentul de față?

Călin Donca: Ideea a pornit din stilul nostru de viață. De aproximativ 15 ani încercăm să mâncăm cât mai sănătos și să găsim produse curate. În timp, am descoperit cât de multă materie primă vine din import și cât de greu este să găsești produse românești făcute corect.

Am început să căutăm producători locali și am realizat că există foarte mulți oameni care își doresc să se simtă bine după ce mănâncă, nu doar să se sature. Așa a apărut conceptul DOR – magazine românești cu produse românești.

În acest moment există profit, ceea ce este surprinzător pentru un business aflat în expansiune accelerată, însă focusul nostru principal nu este profitul pe termen scurt, ci dezvoltarea unei rețele solide și susținerea producătorilor locali. Cred că cei mai câștigați în momentul de față sunt chiar producătorii care, înainte, nici nu aveau acces la astfel de expunere.

Actualitate.net: Ai trecut prin multe perioade dificile în viața ta. Când ai realizat că a face bani și a fi împlinit nu sunt același lucru?

Călin Donca: Banii sunt doar niște cifre după care aleargă oamenii. Problema este că înțelegi asta cu adevărat doar după ce ajungi la un anumit nivel și vezi că împlinirea nu vine automat odată cu succesul financiar.

Am avut realizări obținute cu sacrificii foarte mari și, de multe ori, exact când credeam că am ajuns unde trebuie, viața m-a lovit din nou. Dar am înțeles că atât timp cât nu renunți, nu ai cum să nu reușești.

Actualitate.net: Ai avut vreodată sindromul impostorului?

Călin Donca: Nu. Sunt foarte transparent cu viața mea. Familia mea este lângă mine, prietenii mei au rămas lângă mine și în cele mai grele momente. Oamenii mă văd zilnic exact așa cum sunt.

Avem milioane de vizualizări în online și cred că oamenii simt autenticitatea. Nu mă simt impostor pentru că nu joc un rol.

Actualitate.net: Care a fost cea mai neinspirată decizie financiară pe care ai luat-o?

Călin Donca: Nu cred că există decizii complet greșite dacă înveți din ele. Succesul nu vine doar din reușite, ci mai ales din lucrurile care nu ies.

Fiecare pas dificil te apropie de experiența necesară ca să faci mai bine data viitoare. Uneori, cele mai grele perioade sunt cele care te formează cel mai mult.

Actualitate.net: Cât din succes ține de muncă și cât de noroc?

Călin Donca: Nu cred în noroc. Cred în oportunități și în capacitatea de a le vedea înaintea altora.

În 2022, când am început proiectele cu panouri fotovoltaice, foarte puțini vedeau potențialul. Astăzi avem mai multe parcuri și un business construit într-un domeniu în care mulți nici nu au avut curaj să intre.

La fel este și cu magazinele românești. Este un moment în care oamenii caută produse locale, sănătoase și autentice. Eu văd asta ca pe o oportunitate reală.

Actualitate.net: Ce ai făcut ani de zile doar pentru imagine și care este prețul psihologic al expunerii constante?

Călin Donca: Nu simt că plătesc un preț psihologic mare, pentru că ceea ce arăt este exact ceea ce sunt. Nu joc un personaj.

Arăt sportul, familia, alimentația sănătoasă și timpul petrecut cu cei dragi pentru că acestea chiar fac parte din viața mea. Dacă ar trebui să mă prefac zilnic, probabil ar fi extrem de obositor.

Actualitate.net: Care a fost momentul în care ai simțit că te prăbușești?

Călin Donca: Cel mai greu moment a fost atunci când am fost acuzat de lucruri pe care consider că nu le-am făcut. A fost o perioadă foarte grea psihic.

Întotdeauna am crezut că transparența și faptul că totul este la vedere vor fi suficiente pentru ca oamenii să înțeleagă cine sunt. Totuși, acel moment m-a schimbat și m-a făcut mai puternic.

Actualitate.net: Ce nu se vede niciodată în clipurile despre succes?

Călin Donca: De multe ori oamenii postează doar momentele bune. Eu am încercat să arăt și perioadele grele, și momentele triste, și provocările.

Viața nu este doar creștere continuă. De multe ori, înainte de o evoluție mare, vine o perioadă foarte grea în care trebuie să înveți.

Actualitate.net: Există diferențe între Călin Donca omul și Călin Donca brandul?

Călin Donca: Nu există diferențe. Ar fi extrem de greu să gestionez și un personaj separat de cine sunt eu în realitate.

Pe lângă business, proiecte, provocări și familie, ar fi o oboseală uriașă să mai construiesc și o imagine falsă. Sunt exact așa cum mă vede lumea online.

Actualitate.net: Crezi că oamenii te judecă uneori nedrept?

Călin Donca: Oamenii judecă prin filtrul lor personal. De multe ori proiectează asupra altora propriile frustrări sau propriile probleme.

Nu mă mai surprind criticile. Au existat atacuri legate de mine, de familie, de copii, de absolut orice. Dar am înțeles că, de multe ori, cu cât atacul este mai dur, cu atât omul respectiv duce o luptă mai grea cu propria viață.

Actualitate.net: Dacă mâine ai pierde tot, ce parte din viața ta ar dispărea?

Călin Donca: Am pierdut aproape tot de mai multe ori în viață, deci nu ar fi ceva complet nou. Ar durea, normal, pentru că orice pierdere doare.

Dar ceea ce am învățat, experiența, capacitatea de a construi și oamenii de lângă mine nu pot fi pierdute. Iar cât timp ai aceste lucruri, poți să o iei de la capăt.

Actualitate.net: Din tot ce ai făcut, există ceva ce regreți moral, nu financiar?

Călin Donca: Nu. Tot ceea ce am făcut a fost în acord cu principiile familiei noastre și cu ceea ce considerăm noi că este corect.

Creștem împreună, petrecem foarte mult timp cu copiii, facem homeschooling (școlarizare la domiciliu n.red) și încercăm să construim o viață sănătoasă și echilibrată. Tot ce am făcut a fost gândit pentru binele familiei noastre.

Bineînțeles că nu toată lumea înțelege alegerile pe care le facem, însă, la final, contează foarte mult ca oamenii apropiați ție să fie mulțumiți de omul care ești.

Actualitate.net: Ce sacrificiu personal nu a meritat succesul? Familia sau copiii plătesc un preț pentru omul public care ai devenit?

Călin Donca: Au existat momente grele, mai ales atunci când autoritățile au intervenit și copiii au fost speriați de acele situații. Ca părinte, clar sunt momente care dor.

Însă viața vine cu provocări, iar succesul financiar și expunerea publică atrag uneori și presiuni sau atacuri. Important este să rămâi corect și să mergi înainte cu transparență.

Poate că partea bună este că ai mei copii învață de mici ceva ce mulți adulți nu înțeleg niciodată: faptul că poți să muncești cinstit, să fii transparent și totuși să treci prin momente dificile. Viața nu este întotdeauna dreaptă, dar asta nu trebuie să te facă să renunți.

Actualitate.net: Crezi că românii au o problemă cu banii sau cu relația emoțională față de succes?

Călin Donca: Cred că mulți oameni nu sunt educați financiar și nici nu investesc suficient timp în a învăța cum funcționează banii, businessul sau dezvoltarea personală.

Există foarte multe oportunități astăzi, dar succesul cere disciplină, curaj și foarte multă muncă. Nu este ușor să construiești ceva, dar nici să stai pe loc nu este ușor.

Am observat că foarte mulți oameni își consumă energia criticând, judecând sau răspândind negativitate, iar apoi se întreabă de ce nu le merge bine. Cred că energia și timpul unui om ar trebui investite în propria dezvoltare, nu în distrugerea altora.

Actualitate.net:  Ce sfat popular de business consideri a fi toxic pentru oameni?

Călin Donca: Ideea că trebuie să ai bani ca să faci bani.

Cred că o idee bună, prezentată oamenilor potriviți și susținută de muncă și perseverență, valorează mult mai mult decât simplul fapt că ai capital.

Sunt mulți oameni care au bani și nu reușesc pentru că nu au direcție, strategie sau un produs bun. În schimb, o idee bună poate atrage oameni, parteneri și oportunități extraordinare.

Actualitate.net: Dacă ai putea transmite un singur adevăr brutal oamenilor care vor succes, care ar fi?

Călin Donca: Trebuie să ai curaj să fii diferit. Succesul nu vine când faci exact ce face toată lumea.

Ai nevoie de muncă, disciplină, rezistență psihică și capacitatea de a gestiona criticile și hate-ul (ura n.red). În momentul în care devii relevant, inevitabil apar și oamenii care te critică.

Dar opusul atenției nu este ura, ci indiferența. Atât timp cât oamenii reacționează la ceea ce faci, înseamnă că exiști și contezi în piață. În lumea de astăzi, relevanța este una dintre cele mai importante forme de putere.

Călin Donca este unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori din Brașov, devenit celebru atât prin afacerile sale, cât și prin aparițiile publice și, ulterior, prin participarea la Survivor România. Milionarul și-a început drumul în business în jurul vârstei de 20 de ani, dezvoltând afaceri în domeniul energiei verzi, al panourilor fotovoltaice și, mai recent, în zona magazinelor cu produse românești tradiționale.

De-a lungul anilor, Călin Donca și-a construit o imagine puternică în online, unde vorbește frecvent despre succes, disciplină, bani și dezvoltare personală. În paralel, viața sa și în centrul mai multor controverse, după ce numele lui a apărut în anchete intens mediatizate, cum ar fi dosarul criptomonedelor.

În septembrie 2023, DIICOT Brașov l-a acuzat pe milionar că ar fi coordonat un grup infracțional organizat și că ar fi fost implicat în evaziune fiscală, delapidare și manipularea unor tranzacții cu criptomonede prin firme controlate de el. Ancheta viza prejudicii estimate la milioane de lei.

Călin Donca a fost arestat preventiv pentru 30 de zile, însă a contestat măsura. Curtea de Apel Brașov a menținut arestul preventiv pentru încă două luni. Ulterior, magistrații au decis înlocuirea arestului preventiv cu arestul la domiciliu pentru o perioadă de 30 de zile.

În tot acest timp, Călin Donca a negat acuzațiile și a susținut public că este nevinovat, afirmând că problemele sale au pornit din interpretări greșite ale activităților de business.

Călin Donca și Dorian Popa au fost prieteni, însă între cei doi a izbucnit un conflict după arestarea omului de afaceri în 2023. La acel moment, Dorian Popa a declarat public că ar fi pierdut bani într-o investiție legată de afacerile cu panouri fotovoltaice ale lui Donca.

După ce a ieșit din arest, Călin Donca l-a dat în judecată pe influencer pentru defăimare, susținând că declarațiile acestuia i-au afectat grav imaginea și afacerile. Donca a cerut daune morale de 30.000 de euro, sumă pe care a spus că voia să o doneze unui orfelinat.

În 2026, Călin Donca a câștigat o primă etapă/proces în instanță împotriva lui Dorian Popa. El a declarat ulterior că prejudiciul de imagine ar fi fost mult mai mare, de ordinul sutelor de mii de euro.